从制造到智造，揭秘瓯海企业的创新“绣”法

　　众所周知刺绣机是诸暨的“特产”，而如何让刺绣机的功能更加强大、多样化，却还得将目光投向温州瓯海，在这里有一家企业，从事绣花机制造领域19年，生产的刺绣核心装置在国内细分领域市场占有率达53%。

　　不同样式且具有质感的绣花图案，可以让服饰、箱包等产品变得更加精美，电脑刺绣机的诞生不仅解放了人力，加上装置后还能同时实现绳绣、金片绣、珠绣多种工艺的组合效果。连日来，位于瓯海经济开发区的温州欧罗华实业有限公司生产车间内，一条条生产线有序排列，一台台设备运行声不绝于耳，百余名工人在各自的岗位上忙碌着，开足马力赶制订单。公司总经理戴洋德告诉记者，目前生产订单已排到4月，在农历年底停工放假前需要完成至少2万套产品，为春节后复工打牢基础。

　　温州欧罗华实业有限公司创建于2005年，是一家集自动化机械设备、刺绣机及装置的研发、生产、内销、外贸于一体的国家高新技术企业，培育“佳宇”和“OLH”两大支柱品牌，主导产品“单金、四金、六金亮片装置”“单、双色散珠装置”“智能绳绣装置”等系列，产品销售网络覆盖全国20多个省区，并远销亚、欧、非、南美等10多个国家和地区。

　　“公司成立后，我们在2006年就研发出了现在编号为003的亮片装置，结构上首创由拨叉替换齿轮，产品运行效率得到大幅提升，推出后很快就成为了‘爆款’，随后自制导轨的编号007装置在市场上也大受欢迎，如今已经过多次更新换代但仍然是公司的拳头产品……”在戴洋德的介绍中，不难发现创新与研发是欧罗华发展历程中的关键词。尝到自主创新带来的甜头，作为与父辈共同奋斗的创二代戴洋德认识到技术创新是企业发展的核心动力，建设行业知名的企业技术中心，加大新产品的技术开发至关重要。

　　为此，温州欧罗华实业有限公司划出1500平米作为研发场地，组建企业技术研发中心，耗资900万元购入牧野数控立式加工中心、哈斯立式加工中心、高速成像系统、立式升降台铣床、电脑绣花机、三轴数控电火花成型机床、光学影像量测仪等科研设备，具备独立自主完成各项目的研发、试制、检测工作的能力，专职科研人员80人、占比职工人数的21%，每年研发费用占比销售收入的4%以上。并从2017年起每年投入500万元实施“机器换人”，引入“加工中心”设备，配套数据采集项目，一步步实现数据化管理。

　　通过孜孜不倦的努力，欧罗华研发核心关键技术高速梭芯绕线装置及绕线方法，填补国内在自动、高速上下料及绕线技术上的空白；具有运行过程中不断线、磨线等特点的多金片绣花机机头，弥补国内高档电脑绣花机刺绣成品质量低的短板；新型珠绣装置新设压紧装置，实现高精度、不间断供珠送料电脑刺绣机珠绣装置研发技术国内领先。2022年欧罗华产值翻番近一倍，达到1.9亿元，2023年稳步前行产值近2亿元。截至2023年底，该公司已拥有25项发明专利和200余项实用新型专利，获评“浙江省专精特新企业”“温州市高成长企业”“省高企研发中心”等荣誉称号。

　　“扛过新冠肺炎疫情两年订单量锐减50%的困境迎来大增长，得益于我们2019在海外市场做好的布局。”谈及与印度市场的渊源，戴洋德将思绪带到了2007年，“当时我们的装置随着整机慢慢外销出去，第一笔单子就是到印度，08年从公司的两个外贸业务员开始自己与外国客户建立联系，印度的市场很大，因为他们喜欢的传统服饰就有很多亮片刺绣。”2019年，在印度走访市场时，戴洋德发现自家生产的双金片装置在当地竟无人问津，因此他往返扎根印度5个月，开展专题调研设计定制款，聚集当地300个技术员召开特色产品发布会，并背上产品和代理商一起，逐户上门为厂商介绍试用，过硬的品质口耳相传，最终成功打开了销路。凭着一股韧劲，欧罗华的产品还相继在巴基斯坦、土耳其等地站稳脚跟。

　　“接下来1月18号，我就要到埃及为产品参展提前做一些准备，开拓一下当地市场。海外市场一方面是要维持，一方面是要开发，今年我们也打算到非洲阿尔及利亚这些地方看看，了解一下市场需求。”新年伊始，戴洋德已规划了满满的行程，面对未来他信心十足。他介绍，2024年欧罗华计划在去年的基础上再增加研发出3款新产品，以及对原有产品进行优化升级，生产上机械化水平进一步提升，打造工业3.0版本。