创新的力量丨蒋琪：用企业之道抢位包装市场

　　

编者按

　　

　　人物名片：蒋琪，男、汉族、1976年11月出生，中共党员，现任华联机械集团有限公司总经理、瓯海区工商联副主席、瓯海区新生代企业家联谊会名誉会长、瓯海区政协委员。获浙江省优秀企业家、中国包装行业杰出企业家、中国食品装备工业“十佳青年科技奖”、温州经济年度人物新锐接力奖、科技新温商等荣誉称号。

　　日前，在华联机械集团精益管理启动大会上，公司总经理蒋琪表态，今年是公司的精益元年，“精益管理将帮助我们解决长期制约公司发展的深层次问题，提升公司的整体竞争力。”

　　位于瓯海区高翔工业区的华联机械是中国包装机械十大知名品牌，也是一家面向全球市场的包装机械及智能包装系统的供应商和服务商。蒋琪从长辈手上接过接力棒，继续深耕包装机械行业，他这一路创业经历，每一次的成功都在摸索经验中总结而得，他也一直在思索如何在市场环境中脱颖而出，实现可持续有质量的发展。

　　车间工装，是蒋琪上班的行头，把自己定位为既是总经理又是一线员工，穿工装上班一来方便下车间，二来公司有制度要求员工做到的，首先自己要做到。20多年来，蒋琪的做事风格就像坚持穿工装一般坚持着自己的想法。

　　2003年，蒋琪刚进入公司外贸部时，第一件事就是调整了组织架构和运行模式。此后一段时间，他每天忙着跑业务、做方案，天南地北地跑，一年要十多趟飞国外，其中有一半以上时间在参展，其它时间白天都在拜访客户，而到了晚上忙着回邮件。他就是这样，一点一滴地把国外的经销网络搭建起来。同时，他还把自己在实践中积累的外销方法、模式经验，包括如何接洽每一单、如何跟踪客户等经验所得，手把手、渐进式地共享给新人。

　　2004年，蒋琪开始打造全新的外贸队伍，制定专业化的外贸接单流程，要求业务员不断挖掘客户需求，建立长期合作关系，同时带领团队全球飞，在世界各个国家开展业务。

　　经过多年的努力，2010年，他被聘任为公司总经理，带领公司发展到适用于食品、医药、化工等领域的七大板块几百种产品的包装机械设备，产品远销全球100多个国家和地区。

　　2018年，蒋琪与公司高层一起提出一个愿景、两个融合、三个路径“一二三”战略，即一个愿景是要把华联缔造成为包装装备领域国际领先企业；两个融合是产品与数字化融合，产品与服务融合；三个路径是透明化经营、精益化管理、全球化协同，华联机械实施该战略的5年多，在2023年升级打造透明化经营体系。事实也证明，这套战略展现了它的实际效果，提高了企业运营的透明度，增进了大家与企业之间的信任度和参与感，让公司内部的合作和效率大大提升。

　　近日，2023年度浙江省首台(套)重大装备拟认定名单公示，温州华联机械集团有限公司基于机器视觉和溯源管理的食品包装生产线成功位列榜单，这是外界对华联机械作为智能包装整体解决方案系统服务商的研发实力和智造能力的认可，这也让蒋琪深感自豪。

　　包装袋、调料包……这些无时无刻会出现在日常生活中，可别小看这些东西，它背后蕴含着大科技，华联机械正是产品包装的掌舵者。

　　在华联机械温州总部展示厅，蒋琪边指着一台台规模化运行的包装机边介绍道，从工业产品到家电，再到自动化的热封技术，整个包装流程已实现在无人车间运行。他还打开手机视频，向记者展示了他们的产品在国内一食品业连锁巨头生产车间运行的场景，从液体食品装袋、装盒到最终打包成箱如行云流水的生产线，机器人在视觉系统等技术辅助下疾速准确地把握产品形态与位置，第一时间完成抓取等操作。

　　“由于工业机器人技术已经相对成熟，他们就做大、做强智能装备产业链中的后端，根据客户的需求来谋划工厂布局，整合全球合作伙伴的资源，把单机集成为智能化包装线，深度融合先进制造技术、信息技术和智能技术。”蒋琪说。作为行业先行者，引来了众多效仿者，为了保持技术优势，蒋琪从不吝啬研发投入让产品进化，不断把精力花在产品技术研发上，他把原来的生产厂房腾出来，改造成为企业研究院，积极引进高端人才，逐步打通了企业发展的动脉。

　　多数成功的事业，往往源于对于不凡的追求。尽管华联机械的产品多种多样，但蒋琪始终坚持主业，不做多元化行业，只做行业多元化，在细分领域深耕细作，促成了公司保持连续增长的可喜局面，国外客户纷纷慕名而来下订单。

　　正如蒋琪所说，市场的博弈是靠好产品来说话，需要不断淘汰低档次的产品，沉得住气，才能脚踏实地成为包装装备领域的领军企业。

　　2022年，由于员工的一时疏忽，生产的近百套真空组件存在不平整的情况，如若报废这批产品，公司将损失几十万元，而且这样的小瑕疵并不影响整机的使用效果，员工们都建议通过返工修补后在整机里使用这批组件，可蒋琪却果断决定报废这批产品，他说，华联机械集团全体员工要自觉践行“不接受不良品、不生产不良品、不流出不良品”的三不原则，宁可牺牲自己的利益，也不能失了对客户的诚信。在他的带领下，研发、生产、品质总监在全体员工的见证下共同销毁了不良品。

　　这样的例子还很多，在金融危机最严重，原材料价格又一天涨一个价的时候，蒋琪也是坚决按照合同供货，从不要求客户涨价。正是因为蒋琪的诚信和执着，华联机械集团有限公司已发展成为拥有500多名员工的专精特新小巨人企业，在行业里和社会上的口碑越来越好，赢得了浙江省商品品牌示范企业、浙江省信用管理示范企业等众多荣誉。

　　吃水不忘挖井人，多年来，蒋琪积极响应党和各级政府“精准扶贫”的号召，投身社会公益事业，包括每年助学捐款，困难职工慰问、慈善一日捐等，参与公益慈善活动回馈社会。“公益是发自内心的诉求，是我们长期坚持的事业。”蒋琪说。

　　2020年新型肺炎疫情爆发时，蒋琪第一时间迅速行动，以多种形式参与到抗击疫情的工作中，组建华联机械驰援群，组织销售骨干联系全球的经销商，寻找防护物资资源援驰一线；2022年初，第二届瓯海青蓝奖学金发放，该项奖学金由瓯海区新生代企业家联谊会与瓯海中学签约设立，由瓯海新生代企业家捐赠，每年捐赠10万元用于鼓励瓯海中学高三学子冲刺高考首考，并在今后的学习中拼搏进取，成人成才；2023年7月，温州市瓯海区慈善总会“光彩事业？华联机械公益基金”成立，蒋琪通过支持文体事业、高校科研、爱心助残等多种形式践行企业社会义务；连续多年带头履行“高热度”社会责任，参与“我要圆大学梦”彩虹公益行动，帮扶支援四川阿坝县等等。