创新的力量丨叶鹏：顺势而为闯出新高度

编者按

“只守业肯定是不够的，我们要不断开辟新的增长点，让公司的优势发挥到极致。”叶鹏说，今年佰通防腐重点聚焦自主研发半导体超纯管路系统，助力中国芯片行业发展。

叶鹏是浙江佰通防腐设备有限公司总经理、温州佰通工程技术有限公司董事长。在12年的市场游历和摸索中，这位90后企业家对佰通做出的最大改变，就是让它在业内实现多元化发展。如今，他正一边传承父辈对产品品质的苛刻追求，一边积极拥抱新一轮科技革命和产业变革浪潮下的新机遇。

对叶鹏的采访，是在他繁忙的出差间隙中进行的。“做销售大部分时间都在外面跑项目。”谈起产品和工程，叶鹏如数家珍。尽管不是技术出身，但他早已深谙产品技术原理和性能。

先把时间指针拨回到12年前。

彼时，从英国留学归来后，叶鹏进入父亲叶伯通创办的浙江佰通防腐设备有限公司，负责市场销售。在最锻炼人的营销岗位，他迅速把握市场形势，也在日复一日与客户打交道中熟悉自家产品。

洽谈业务过程中，叶鹏有了新的启发。“我们有材料又懂技术，完全有能力承接工程订单。”2015年，叶鹏向父亲提议组建独立的技术工程公司，对标国内外设计院，集钢铁、冶金、化工等行业防腐工程的设计、生产、施工等于一体，从供材料延伸到“量身定制”集成服务，探索行业多元化发展。

父亲的信任和支持，让叶鹏放开手脚去干。他着手办理技术工程公司的资质，并搭建公司架构、人才等。真正运作起来后，叶鹏身上那股子拼劲愈发足了。“那段时间，我几乎每天都跑生产一线，和研发人员一起在实验室开发产品，和销售一起全国各地跑，跟进产品的现场施工效果和其中存在的问题。”叶鹏说道。

订单最能印证这个决策的正确与否。2017年以来，佰通防腐获得国内唯一几家取代进口设计院总包钢铁业防腐酸洗工程项目，成功为多个国家重点工程建设领域和项目提供高质量的产品和服务……

在两家公司携手并进的同时，企业引进国外先进技术和高新材料，逐步实现生产自动化、智能化，推动传统行业技术革新。“钢铁冶金等行业是支柱行业，我们不仅要守住，并要持续推进技术研发。”叶鹏对发展的思路，无比清晰。

多年营销经验练就了叶鹏敏锐的商业嗅觉。佰通防腐进军新能源储能行业，就是他对国家政策和市场风向的精准捕捉。

“得知客户购买我们的产品是用于新能源储能时，我非常好奇。”在好奇心驱使下，叶鹏深入了解客户实际需求和产品行情。“ 钒、铬等液流电池储能系统都需要用到防腐设备和管路，在国家力推绿色能源的背景下，我比较看好这个方向。”于是，佰通防腐与国家电网设计院等开展合作，共同研发矾液流储电项目，向新能源行业加速拓展。

储能项目的研发经历数年之久。“技术团队不断攻克难关，要综合考虑介质、温度、使用环境等因素，做出符合要求的产品。”叶鹏告诉记者，企业与国家电网、上海电气等国企建立了战略合作，并成为其唯一供应商，承担储能项目防腐设备的生产、安装、调试和后期维护。

“我们今年的2个百兆瓦级新能源储能集成项目马上要启动了。”叶鹏分析，储能项目市场竞争日益激烈，企业将配合做好服务，尽可能降低成本，为客户赢得市场。此外，根据国家和地区需求，佰通防腐的产品走出国门，在“一带一路”建设中贡献中国制造的力量。

“传统行业都有周期性，我们要不断寻找新的突破点。我认为现在的芯片行业就像上世纪九十年代的钢铁行业，这个市场是确定的。”佰通半导体超纯管路系统的研发，就是叶鹏眼下最要紧的工作。

半导体超纯管道对于保障超纯水的水质极为关键，需要满足严苛的金属离子、TOC、微粒子等指标析出要求，此前完全依赖进口。“所有的实业都很艰辛，一定要想清楚了再去做。在启动超纯管路系统这个项目时，我事先做了大量的市场调研，并与父母充分沟通，判断项目可行性。”叶鹏说道。

2021年开始，企业相继投入5000多万元改造超纯洁净车间，专业生产超高洁净度的精密电子行业管路系统。然而，难题接踵而至，原材料、设备、技术等因素制约了进度。“仅是买进口设备就被拒绝了无数次，且漫天要价。最终谈下来设备可以买，但里面的核心部件要我们自己研发。”叶鹏坦言，产品的技术门槛之高，让他更迫切想通过技术攻关，打破海外厂商的技术垄断。

建立人才团队、与科研院所和高校合作……叶鹏把更多精力投入到新项目研发中。在他看来，这是佰通向现代化智能制造型企业转型、实现新一轮跨越式发展的契机。“我们的目标是把产品做到极致。”叶鹏透露，目前企业正在对研发出来的管路系统进行测试，并与芯片行业明星企业和投资机构洽谈合作，争取尽早完成产品上市准备。