产品品质接近全球头部品牌，价格却只有它的十分之一 这家企业的减震器何以“圈粉”海外

　　在温州市泽瑞机车部件有限公司生产车间里，机器轰鸣、生产忙碌，减震器生产线上负荷满载，工人正在全力赶赴订单。“我们开足马力赶生产，订单已经排到6个月以后。”该公司总经理陈元慧表示。

　　从普通摩托车减震器起步，到转型升级突破汽车、摩托车高端市场，温州市泽瑞机车部件有限公司抢抓汽摩配行业的市场蓝海，敏锐捕捉发展新趋势，坚持高质量创新发展，不断丰富产品品类，专注磨练内功提升工艺，积极推动品牌出海，抢占行业前沿赛道。

生产流水线

　　经历转型阵痛 叩开高端制造的大门

　　走进泽瑞的产品展厅，各种款式的减震器令人目不暇接。作为汽车、摩托车的必备配件，减震器关系着驾驶安全性和舒适度。2011年，从事汽摩配行业的陈元慧瞄准减震器市场，成立了温州市泽瑞机车部件有限公司，主营摩托车改装减震器，产品出口东南亚、欧美、南美等国家和地区。

　　尽管产线拉满、货柜繁忙，但陈元慧却不满足于普通改装减震器带来的大销量。他说：“没有哪一家百年企业是靠跑量和打价格战做大做强的。”在深入市场调研后，陈元慧越发坚定向中高端制造转型的决心。他连续往东南亚跑了四五趟与当地的客户沟通。

　　意料之中的是，大部分客户不愿意放弃低端的量。陈元慧把主要精力放在了最大客户上。“当时跟现在最大的客户谈了10天，灌输我的理念，让对方能接受并跟随我们的转型。”在与客户达成共识后，泽瑞于2017年开始涉足中高端制造。

生产车间

　　转型并非一蹴而就，且远比当初预想的要艰辛许多。“公司的投入增加了一倍，销售额却减少了一半，现金流承压，这是一个压力非常大的过程。”在巨大压力下，陈元慧并没有退缩，他深知，转型要一步一个脚印，踏踏实实地走。只有打好地基，房子才能更加结实，才能更加抗风挡雨。

　　这次转型前后历时3年。直到2020年，企业开始以充足的信心承接中高端订单。这一年，泽瑞的产值较上一年增长了80%。此后更是呈现出强劲的增长态势。2023年，企业产值突破1亿元。

　　“从低端产品制造迈向中高端产品研发制造，这是7年前我们做出的最重大决策。”在陈元慧看来，用高标准工艺制造减震器，为泽瑞开启了“从量取胜到以质取胜”的制造新未来。

　　拥有定价权 创新是永远不变的内核

　　安全、舒适、工艺细节、使用寿命等是检验一款减震器性能的主要指标。“当同行纠结于优化成本问题的时候，我们是不惜成本追求技术、创新、品质”陈元慧坦言，摆脱低价竞争、以量取胜的局面后，泽瑞把重心放在了研发创新上，更加注重用户体验。

产品展厅

　　“创新是企业发展的核心，如果没有好产品、好款式、好性能，就难以在市场上经久不衰。我们目前做到跟服装一样一直不断地出新款。”陈元慧告诉记者，泽瑞目前拥有研发人员20余人，并在广州成立研发中心，每年将6%的费用用于研发和创新。这种对创新的执着追求，使得企业有能力应对市场的快速变化。

　　减震器研发设计也要遵循不同地区消费者的消费习惯。“东南亚国家的消费者热衷于改装，消费理念超前，喜欢各种亮色款式；欧美国家的消费者喜欢网购，并享受自己安装的过程；国内消费者则是直接在维修店更换。”陈元慧对于不同市场的消费偏好了然于心。

　　目前，企业开发的减震器款式多达3000余种，产品已自主掌握定价权。除了与国外客户建立合作伙伴关系，企业也不断推动品牌出海，自有品牌“CZR”在东南亚国家占得一定的市场份额，受到当地消费者青睐，其销售额占企业产值的40%。在销售模式上，企业创新线上线下融合方式布局海外市场，设立海外仓库，以便快速响应市场需求。

　　“我们的产品品质已接近全球头部品牌，但价格却只有它的十分之一，所以我们的上升空间还很大。”陈元慧表示，这些年泽瑞从未停下创新的脚步，这是企业永远不变的内核，也是企业手握定价权的底气。

　　抢抓大市场 积极拥抱新质力量

　　日前，位于仙岩街道的泽瑞科技园正在紧锣密鼓施工建设中，投用后预计年产450万套减震器，实现产能扩张、产值翻番。“‘数据得地’机制为我们解决了发展空间受限问题。新厂房建成后，我们也能放心引进先进生产设备，拥抱新质力量，实现智能化、数字化、标准化生产。”陈元慧说道。

减震器产品

　　去年，温州出台“数据得地365”工作指引，创新实施“数据得地365”供地新机制，通过对企业近三年主要经济指标的客观、公正、精准评估，让数据说话、凭数据决定是否供地。泽瑞凭自己优秀的经营数据，成功被纳入首批供地企业名单。“去年下半年开始，我们就在谋划如何扩大产能、增加项目。”陈元慧说，泽瑞科技园将打造成以汽车、摩托车减震器为核心产品的智能绿色工厂，也为企业进军汽车减震器行业提供空间。

　　随着国内汽车市场不断发展，泽瑞把目光放在了国产造车新势力上。“企业正在布局新能源汽车赛道，我们把空气悬挂减震器作为研发的重点，致力于成为具有全国影响力的新能源汽车减震系统集成商。”陈元慧说，基于对减震器性能需求增大的市场判断，泽瑞致力于研发适应不同路况的产品，通过实验室和实景测试，到沙漠、戈壁等不同地形检验产品性能。他透露，新产品将于明年新厂房投用后实现量产。

　　“我们的口号是让驾驶者能坐上更安全舒适的车，目标是打造百年企业、幸福企业。”在陈元慧的计划中，泽瑞将借力新工厂的投用开启新的增长曲线，立足引领行业走出一条更具前景的革新之路。

编辑: 马慧琼  

本文转自：瓯海新闻网 ohnews.cn