一卡锁具：以创新“解锁”万千应用场景

　　锁具产业是瓯海的支柱产业之一。历经几十年发展，瓯海目前已拥有研发、制造、销售等完整产业链，以及“中国锁具生产基地”“中国锁具出口基地”等金名片。一把小锁是如何打开产业大世界的？可以试着从锁具企业的“成长密码”中窥见一二。

　　在瓯海潘桥，有这样一家企业，坚持以创新为客户“解锁”万千应用场景，实现产品70%出口欧美市场、业务遍布全球40多个国家和地区、年销售额达亿元以上。它就是温州一卡锁具科技有限公司，自2011年成立以来，企业不断沉淀客户和品牌，凭借着对创新和品质的不懈追求，一步步成为了工业锁细分赛道上的佼佼者。

　　锁定细分赛道十余年深耕研发创新

　　机械门锁、智能门锁、交通锁、工业柜锁、汽车中控锁……锁具分类繁多。专注于工业锁领域十几年，一卡锁具如何成为工业锁具细分赛道上的佼佼者？“研发创新”是绕不开的关键词。

　　“除了生产部门外，我们公司最大的一个部门就是研发部。”温州一卡锁具科技有限公司总经理项文广表示，在企业近400人的团队中，约20%为研发人员，年研发投入资金占到全年销售额的10%。

　　作为国家级高新技术企业和浙江省专精特新企业，研发创新就是一卡锁具核心竞争力的关键所在。从创立以来，企业持续投入研发创新，在2015年就成立了产品检测实验室，内部拥有完善的产品研发、模具开发、生产制造和产品测试验证能力，目前已积累了130多项发明专利、软件著作权证书等。

　　在研发创新中，一卡锁具把生物识别、加密数据卡片、无感交互蓝牙扫码、远程开启等多样化开锁方式应用于产品之中，并依托机电互锁、高防水和高防撬等级等技术提供更高级别的安全管理，满足客户多元化需求。“我们公司的创新设计理念，一方面要符合工业美学，另一方面要符合人体工学，同时考虑高可靠性。”项文广介绍，在锁具样式创新上，一卡锁具已经构建了面板锁、摇把锁、直角转舌锁等十多种类型上千种款式的产品库，同步开发了铰链、拉手、附件等配套产品。

　　作为专注服务中高端市场的锁具企业，一卡锁具坚定不移实施“名配角”战略，为行业知名品牌客户做好锁具配套服务，在研发上以客户为中心，企业的研发创新工作参与到客户的研发创新工作中。“我们跟很多客户建立共研机制，赋能客户的创新研发，他们的产品一旦推向市场，也会带动我们的产品的销售增长，实现双向赋能。”项文广说。

　　目前，一卡锁具有工业物联锁、工业机械锁、铰链和拉手等产品，业务覆盖全球电力、网络通信、数据中心、交通运输和机械设备等众多行业领域，并为施耐德、中兴、三一重工等世界500强和众多领军企业提供产品与服务。

　　面向不同场景提供定制化解决方案

　　走进一卡锁具的企业大楼内，有一句标语很是引人关注——“更安心的锁闭系统解决方案提供商”，这也是该企业的公司使命。“我们是基于客户需求进行场景化、定制化的产品开发。”项文广介绍道，不同于传统家居门锁的通用性，工业锁具可谓“一场景一定制”。

　　相较于提供“标准化产品”，一卡锁具更多是为客户提供“场景化解决方案”。在电力设备、数据中心、工程机械、轨道交通等不同领域场景，对于锁具的性能需求各不相同。以电力设备领域为例，一卡锁具就专门针对电力设备产品有耐用性的需求进行研发，产品经过盐雾、防水等多项测试，可以阻挡雨、雪、酷热、严寒、雷暴等各种天气条件，从而延长设备的使用寿命。

　　“像施耐德等国外品牌公司，他们原来机柜上用的是机械锁，现在向着智能化升级，我们就需要从软件电子各个方面配合他们做好智能锁开发。”项文广表示，在做场景化产品方面，客户开发、产品导入的整体周期相对会比较长，经过跟客户沟通、产品打样、现场安装测试、调整、生产等流程，有时往往需要一年半的周期。

　　凭借着持续的创新和过硬的产品品质，也让一卡锁具收获了一大批稳定的国内外大品牌客户，在国际市场产品占有率实现增长迅猛。“我们是多品种、小批量生产，一旦产品确定好之后，跟客户的合作相对会长久些。”项文广告诉记者，“我们之前跟欧美一家数据中心智能设备制造商建立了合作关系，经过一年多的开发对接，不久后我们将会有千万级别的新订单。”

　　如今，一卡锁具聚焦工业机械锁闭系统和工业物联智能锁闭系统两大主营业务，已成为众多行业领军品牌的可靠供应商，业绩逐年保持稳步增长。“今年销售量还要至少保持30%的增长。”项文广还透露，企业新厂房也将在2年后投用，进一步扩大生产规模。